Panoramica del Cliente

Il cliente di RSM in Italia è un’azienda a conduzione familiare con una tradizione che risale a oltre 125 anni. L’azienda opera nel settore degli alcolici e dei distillati, con una recente espansione nel segmento delle bevande analcoliche funzionali. Guidata dalla generazione più giovane della famiglia, l’azienda è specializzata nella produzione di liquori, distillati e nell’imbottigliamento di alcol denaturato.

Contesto

Recentemente, l’azienda ha cercato di sviluppare una linea di bevande analcoliche funzionali e di espandersi ulteriormente nei mercati internazionali. RSM è stata incaricata di assistere il cliente nell’ottenere finanziamenti e incentivi governativi, oltre a supportare lo sviluppo della sua strategia operativa e del piano di gestione delle risorse.

I Nostri Obiettivi di Progetto

1. Garantire i finanziamenti per le nuove iniziative di sviluppo prodotto e l’internazionalizzazione.
2. Stabilire un processo per identificare e completare le domande per crediti d’imposta e opportunità di finanziamento pubblico a supporto della Ricerca e Sviluppo (R&S).
3. Ottenere nuovi prodotti convalidati e la crescita aziendale in termini di fatturato e dimensione del mercato.

Il Nostro Approccio

RSM ha adottato un approccio strutturato per raggiungere gli obiettivi del progetto:

1. Partnership Strategica: RSM ha facilitato una collaborazione tra il cliente e il dipartimento di Farmacia di una stimata università, creando una sinergia tra industria e mondo accademico. Combinando strategicamente l’esperienza accademica con la conoscenza del settore e assicurando i finanziamenti appropriati, RSM ha aiutato il cliente a raggiungere una crescita significativa, la diversificazione dei prodotti e l’avanzamento tecnologico.
2. Incentivi Governativi: RSM ha esaminato il panorama dei crediti d’imposta e delle agevolazioni pubbliche applicabili alle attività del cliente, concentrandosi in particolare su R&S, integrazione digitale ed espansione aziendale. RSM ha allineato i progetti in corso del cliente con gli schemi di credito d’imposta ammissibili e le opportunità di finanziamento pubblico, lavorando sulla preparazione e presentazione della documentazione per le richieste di credito e le domande di contributo.
3. Sviluppo Nuovi Prodotti (NPD) ed Espansione nelle Bevande Funzionali: RSM ha assistito nell’implementazione di progetti di R&S che hanno portato a nuovi prodotti con potenziale di mercato internazionale e ha aiutato a sviluppare e convalidare sei nuove linee di bevande analcoliche funzionali, aprendo nuovi mercati internazionali. RSM ha anche garantito finanziamenti per la partecipazione del cliente a fiere internazionali, creando opportunità per aumentare l’esposizione del marchio su un palcoscenico globale.
4. Capacità Interne di R&S: RSM ha aiutato il cliente a revisionare il laboratorio aziendale, potenziando le sue capacità di ricerca e sviluppo. È stato istituito un laboratorio chimico 4.0, posizionando il cliente per eseguire attività di R&S su richiesta per altre aziende.
5. Integrazione Digitale: RSM ha supportato l’implementazione di varie iniziative di integrazione digitale, inclusi processi aziendali digitali, programmi di formazione per migliorare le competenze digitali e l’implementazione del software TeamSystem. Questa trasformazione digitale ha supportato la capacità del cliente di innovare, espandersi in nuovi mercati e rispondere in modo più efficace alle dinamiche mutevoli del settore.

Sfide

• Sviluppo Prodotto Infruttuoso: Alcuni prodotti non hanno superato la fase di R&S, in particolare a causa del gusto non gradito per il mercato, il che avrebbe potuto comportare uno spreco di risorse investite. Implementando un robusto sistema di credito d’imposta per la R&S, RSM ha contribuito a compensare l’impatto finanziario degli sviluppi di prodotto falliti.
• Ingresso in Nuovi Mercati: Essendo un’azienda di alcolici e distillati, l’espansione del nostro cliente nel settore delle bevande analcoliche funzionali ha presentato sfide nello sviluppo di expertise in una nuova categoria di prodotti e nell’adattamento dei processi e delle strutture di produzione. Assicurando finanziamenti significativi attraverso il progetto I-Pro Med e supportando la creazione di un laboratorio chimico 4.0, RSM ha contribuito a migliorare le capacità di ricerca dell’azienda sia per le linee di prodotti tradizionali che per quelle nuove.

Misurazione del Successo

• Finanziamenti Significativi Ottenuti: RSM ha garantito al cliente più di €1.000.000 di co-finanziamento attraverso tre progetti significativi, consentendo l’espansione del cliente nel settore delle bevande analcoliche funzionali, migliorando la sua visibilità internazionale e l’efficienza energetica dell’impianto di produzione.
• Applicazioni Riuscite di Credito d’Imposta R&S: RSM ha richiesto con successo ~€400.000 in crediti d’imposta per R&S nell’arco di 6 anni per conto del cliente. I crediti d’imposta hanno sostenuto la trasformazione digitale e le iniziative di formazione, lo sviluppo di nuovi prodotti e i progetti di espansione degli impianti.
• Nuovo Flusso di Entrate: RSM ha aiutato il cliente a ottenere finanziamenti per migliorare il suo laboratorio di ricerca interno. Con un laboratorio chimico 4.0 completamente attrezzato, il cliente può ora fornire servizi di ricerca e sviluppo su richiesta per altri marchi di bevande, agendo come una nuova fonte di entrate a complemento dei suoi flussi tradizionali.
• Lancio di Nuovi Prodotti: L’assistenza di RSM nell’introduzione di successo di nuovi prodotti come la linea di bevande funzionali ha messo il cliente in condizione di capitalizzare i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori e ha migliorato la base di ricavi e l’attrattiva internazionale del cliente.

Creare un’Offerta Unica

RSM in Italia ha personalizzato i suoi servizi di consulenza finanziaria per catalizzare la trasformazione del cliente, consentendogli di sfruttare il suo patrimonio abbracciando al contempo le opportunità future in un mercato globale competitivo. Attraverso un’attenta pianificazione finanziaria, l’utilizzo di crediti d’imposta e l’implementazione strategica dei progetti, RSM in Italia ha aiutato il cliente ad affrontare la pandemia di Covid-19 ed emergere più forte, con capacità di ricerca potenziate, un portafoglio prodotti diversificato e una migliore efficienza operativa.